CONSEJOS PROFESIONALES

 BASA TUS NEGOCIACIONES EN PRINCIPIOS

10. Basa tu negociaciones en principios. Asume la postura más rentable: GANO-GANAS, si te enfrentas a la negociación como una lucha, se aumenta el riesgo de perder, cada intervención de una de las partes provoca una reacción de signo contrario en la otra. Separa las personas del problema, céntrate en intereses no en posiciones, genera una gran variedad de alternativas, busca la satisfacción de ambas partes,y  basa el acuerdo en criterios.  

Identifícate con el/la otro/a (te encontrará más persuasivo/a).

Las recomendaciones para las reuniones son: escucha activamente, observa la comunicación no verbal., identifícate con el/la otro/a (te encontrará más persuasivo/a), evita que dure más de una hora y que asistan más de seis personas si deseas eficacia, ten un objetivo (orden del día, tiempos,...) convoca a los asistentes que realmente tengan algo que aportar. Controla la reunión: anima a participar,  frena divagaciones, y al afán de protagonismo, favorece acuerdos y conclusiones,  resume, y haz que se prepare un acta, y efectúa un seguimiento tras la misma.